内容摘要：磁力引擎营销秘技·01期袁记短视频热门业务教程网作为拥有超3亿日活的国民级短视频平台，抖音渐渐成为所有品牌不可忽略的挖掘下降力的重要高地。凭着丰富的创作者生态、独特的信任社区基因，抖音在IP营进项目塑 点关注领红包

磁力引擎营销秘技·01期袁记短视频热门业务教程网

作为拥有超3亿日活的小时下单国民级短视频平台，抖音渐渐成为所有品牌不可忽略的抖音抖音挖掘下降力的重要高地。凭着丰富的业务样买点关注领红包创作者生态、独特的平台信任社区基因，抖音在IP营进项目塑造上才能精准匹配不同领域品牌主的网站特性和营销需求，将内容营销、热度品牌力经营、小时下单品牌生意下降融为一体，抖音抖音扩大品牌营销范围和链路，业务样买在抖音公域和私域流量池中挖掘增量。平台下边从一汽红旗与抖音超背部IP项目周杰伦“哥友会”的网站合作营销玩法和链路进行探讨。

抖音品牌广告部：KSGG2021

三大国民级IP强强联手，热度形成强悍共振！小时下单

2022年11月19日，抖音抖音周杰伦“哥友会”在抖音举行，业务样买成为风靡全网的新品营销风波，直播仅75分钟，2883千人预约、最高同时在线人数超1129万、24小时累计观看人次超6.7亿，总双击数超10.5亿，直播总互动量累计超13.1亿，实现全网爆光542亿，成功打破线上演唱会的天花板，也创下了演唱会的新纪元！

在此次营销活动中快手怎样买热度，国民级品牌一汽红旗独家赞助，通过在国民级平台抖音趁势“周杰伦效应”，获得百亿级爆光，成功出圈，让全新红旗H5这款定位B+级智慧奢华货车，成功完成了一次面向年青消费群体的国民度品牌心智触达。

通过与超背部IP合作的大爆光，红旗不但触碰了更多的点关注领红包圈层用户，实现了人群规模性下降，同时利用平台成熟的营销链路也将优质的流量不断向红旗官方抖音号、经销商矩阵号等私域进行输送，帮助品牌快速完成关注沉淀和线索转化等效果的提高。

消费抓手切中需求抖音怎样买热度，培养用户心智，促进品牌迅速破圈

红旗作为知名高档车辆品牌，数六年来“国车”地位和行政坐驾身分深入人心。即使拥有很高著名度，但在消费者进行购车决策时，红旗具体车型的存在感不强，这些情况在年青车辆消费者心里更为显著。

为了拉近与年青消费群体的距离感，红旗于2018年推出战略车型“红旗H5”，成功功略年青消费群体，取得了销量激增。2022年7月，全新一代红旗H5即将上市，产品力得到全面进化，红旗品牌希望在营销策略方面取得向下突破，去拥抱更大的市场。因此，红旗亟待一场搅乱市场关注的营销行动，推动整体品牌的拔草和转化。

在此背景下，适逢此时抖音推出周杰伦"哥友会”项目，该项目一经推出，就与一汽红旗一拍即合。

第一，抖音X红旗X周杰伦，三大国民IP强强联手。抖音作为一款国民APP，吸引了周杰伦等一众国民级演员进驻。周杰伦的音乐作品坚持传播中国文化，选择代言品牌时也都抨击国货，是国民级优质演员，这与全新红旗H5提高国民级认知的诉求完美契合。

第二，关注圈层精准叠加，情感共鸣开启订购张力。红旗品牌想植入年青消费群体，而周杰伦的关注年青，目前正处于须要订购人生第一台车或进行置换、有订购能力、更喜欢接受国货的阶段，群体完全契合，所以经由“哥友会”的情感共鸣捉住消费者心智后，自然而然会开启关注的订购张力。

第三，经销商体系共享红利，撬动阵地长效经营。红旗已经把抖音作为一块重要的经营阵地，联动460个经销商帐号提高红旗经销商体系在消费者心里的感知，推动H5、H9车型，圈粉目标用户，推动全系车型销量下降。

基于此，红旗希望通过与抖音周杰伦"哥友会"IP的营销合作，在消费者心智的攻打上抢鲜一步，触碰更多的圈层用户，实现人群规模性下降。同时利用平台成熟的营销链路也将优质的流量不断向红旗品钢号、店铺、直播间等私域进行输送，帮助品牌快速完成关注沉淀和订购转化等效果的提高，实现品销运结合，推动生意下降。

营销策略

从横向来看，大风波爆光、品钢号推动、矩阵号联动，两者层层递进推进热点持续发酵，实现长效经营。

第一，深度整合，最大化打通抖音平台及相关资源。作为一次与抖音举办的深度合作，充分借助抖音平台的新品媒体属性，无疑是投入产出比最高的形式。在项目的整个创意执行中，一汽红旗以周杰伦的音乐作为链接，充分利用站内外流量，最大程度进行品牌爆光。在爆光之外，还有落地页后链路转化入口，引导潜客留资，将演唱会热度沉淀为可控的品牌资产。这是一次将红旗H5植根年轻用户心智的洗礼，也是让一汽红旗在大众面前迅速构建起口碑、引爆舆论、扩大品牌著名度的新品营销大风波。

第二，红旗官方集结各渠道所有力量齐头并进。官方推动经销商合拍挑战赛及IP主题活动，充分发挥周杰伦小型IP流量热度，由官号推动推动涨粉，集合主题内容活动推动全新H5、H9车型，加强车型优势，圈粉目标用户，以内容趁势，一汽红旗官方号+内容IP，唤起关注对红旗的挚爱。

第三，热点持续发酵，生态阵地长尾转化。红旗终端经销商配合“哥友会”，举办线上直播+短视频+挑战赛等主题活动，线下旗惠狂欢节持续促转化，使得红旗品牌产品和这次活动深度绑定，帮助内容流量进一步向品牌认知转化，结合全新H5、H9车型，实现经营疗效的长尾转化，推动销量下降。

由此可见，红旗抖音矩阵号营销，从阵地经营的视角来看，不是一次单纯的品牌爆光行为，而是打通了品牌、经销商、销售、用户营运各个环节。

从纵向来看，从用户认知转化到“品钢号+矩阵号”经营提效，就会使得用户对品牌认知的推进，最终实现从“种草”到“拔草”的营销全流程。

一方面利用“哥友会”大IP热度，最大程度实现品牌爆光，通过公域流量的不断引入，吸引更多用户关注品牌，实现用户破圈，并通过丰富多彩的主题活动不断发力，让用户对品牌认知逐步转化。另一方面，红旗品钢号和经销商矩阵号全面参与内容供给与流量承接，重视私域流量营运，让已沉淀出来的用户进一步感知品牌的价值意义，加深对品牌的好感度。通过公域流量和私域流量的单向经营，让新引入用户在整个过程中快速沉淀为品牌关注，快速对品牌拔草，最终实现消费种草。这也是用户对品牌认知逐渐推进的过程。

执行阶段

1、预热期：海量资源宣推带节奏

在“哥友会”10天前开启官宣，并提出了“参与选歌投票，周杰伦唱哪些你来定”的互动玩法。随即又相继公布“哥友会”的嘉宾和完整歌单，私域话题：#与红旗同赏周杰伦哥友会#及哥友会相关资讯，为整个活动造势宣传。据悉，红旗还与抖音同步发起大量关注互动和惊喜玩法，多维释放周杰伦的国民影响力，为“哥友会”唤起用户期盼，加强传播势能，同时联合@一汽红旗JAY哥友会活动页面合拍挑战赛、哥友会视频PK赛（含EQM5联动）、JAY哥友会IP活动、启动“旗惠狂欢节”专题活动，给与充足的流量支持。

2、引爆期：“哥友会”直播现场红旗H5贯串全场

在“哥友会”直播间内，全新红旗H5实现了贯串全场的、多种方式的关注触达和互动，线上预约的套票、视频右下角车型的展示、主持人麦克风的铭牌、现场的活动背景、节目单的上方、节目的文字报幕、演出者的介绍条等都能见到品牌产品。

直播间外，抖音官号、红旗官号、红旗经销商矩阵帐号等高频联动，呼吁和引导抖音达人、关注用户积极参与“哥友会”的内容发酵与话题挑战等。

直播开始仅10分钟，听众互动量便超1亿，超1192千人同时在线观看直播，同时也促使了公域向私域引流。截至到直播结束后24小时，一汽红旗帐号关注数目下降16万+，同时联动全省各经销商矩阵帐号持续升温造势，实现挑战赛热度3千万+人次覆盖。

3、转化期：借大风波营销，品效双丰收

在日常蓄水中，抖音还为一汽红旗企划了每半个月一场的短视频专项挑战赛，以及直播PK赛/成交PK赛专项活动；而且向经销商筹建成交及活跃专项奖金激励，剌激经销商积极参与活动、积极推动成交。非常是经销商的踊跃参与，还在一定程度上打破了车辆销售的地域限制，推动了盲订、异地买房等增量订单的急剧出现。

适配IP营销+品钢号矩阵营运，实现品销运最佳闭环！

现在，随着车辆市场的不断变化，IP营销的意义和方法早已发生了很大变化。因为技术发展让同级车辆产品在硬件配置上的差别越来越小，创建品牌资产、提升品牌折价变得越发重要。

常规传统的品牌爆光主要侧重品牌理念与IP项目主题和调性的一致性，但随着营销诉求的提升，好多品牌主越来越追求品销运的协同。但是车辆作为大宗消费品，消费者的订购决策路径较长，很难像快消品那样通过相对直接的营销策略就能否在销量提高上形成立竿见影的疗效，虽然是与头部IP合作也很难在短时间内直接带来销售转化。

同时，车辆行业品牌接触点更加碎片化，获客成本越来越高，年青消费势力崛起，新兴的消费习惯和需求不断涌现。面对风起云涌的营销战场，车辆行业品牌须要不断进行创新升维，围绕用户的个性化诉求开拓营销场景，与用户保持深入持续的沟通，因而拓展竞争格局。

这么，怎么趁势IP营销实现品牌价值最大化呢？可以通过以下三个步骤来进行：

首先，矩阵营运精耕。项目前夕，红旗官方号早已沉淀24万关注，且拥有400多个经销商帐号，日常通过内容创作和直播的形式与用户构建了广泛的触达，早已培养了一批忠实用户。正由于平常潜心修练心法，能够承接住IP项目带来的巨大流量。

其次，大IP成功运作。对品牌来说，大IP会场享有专属内容聚合阵地，汇集大量内容，展示品牌产品，其强劲内容生态可以释放巨大的认知推进力，将推动品牌实现更有效的信息透传、认知打造与销售转化，为品牌建立无可比拟的影响力，是对用户心智的一次强势攻占。

再度，阵地长效经营。品钢号是经营阵地，IP营销带来的公域流量须要通过精细化的营运能够实现高效转化，通过官方帐号与经销商/区域分部矩阵帐号的联动，以优质内容与消费者构建深度联接，配以科学的流量投放策略，使被IP营销触达的高潜力人群，从浅入深多维度转化，进而实现品销运合一，构建完整营销闭环。

结语

这次一汽红旗牵手周杰伦“哥友会”，通过借助爆点营销风波，加强品钢号阵地经营，推动经销商矩阵化生态经营，以点到面、全链路、矩阵化营销，产生营销共振集群效应。不仅在“哥友会”当天获得全网空前关注外，红旗品钢号+400余家经销商号联动内容流量营运，实现从“种”到“收”的完整闭环，为企业带来了长效经营价值。

对于品牌来说，营销与销售是一种互为表里的整体，品牌须要直面受众，以最短的路径触达消费者，能够以最快的效率胜出。从此次营销大风波各方的强强联合中，我们可以见到平台、IP、车企、经销商的通力合作，给消费者更强的参与感，才会让品牌营销“火上去”，也将会是扩大赢面、促进车辆销量下降的新引擎。

随着广告主品牌资产意识的上升，建设品牌常年价值成为共识。而选择抖音，就是选择了一种营销模式的创新，选择了一种长效经营的可能。

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